最近では、不動産を売却する際に不動産一括査定サイトを利用する方が増えています。不動産一括査定サイトは一度の登録で複数社へ査定依頼できるので、個別に査定依頼する手間が省けるメリットがあります。
しかし、一括査定サイトは種類が多く、どのサイトを利用すべきか迷う方も多いでしょう。そこでこの記事では、「東京の不動産売却」に適した一括査定サイトを紹介していきます。東京で不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてください。
なお、この記事の筆者は不動産会社で仲介担当をしていた経験があります。また、自分自身のマンションを売却するときも一括査定サイトを利用したので、実体験に基づいた内容になっています。
目次
- 東京の不動産売却で活用できる査定サイトは？
1-1．SUUMO(スーモ)不動産売却査定
1-2．RE-Guide（リガイド）
1-3．LIFULL HOME’S
1-4．すまいValue
1-5．HOME4U
1-6．イエウール - 東京の不動産売却の傾向
2-1．東京の中古マンション売買の傾向
2-2．東京の中古一戸建て売買の傾向 - 東京で不動産売却をする際の注意点
3-1．仲介業務を依頼する不動産会社の選定が難しい
3-2．適切な価格設定を行わないと売れ残り感が出てしまう - 東京で不動産を売却するときの手順
- まとめ
1．東京の不動産売却で活用できる査定サイトは？
購入検討者を集客する場合、「チラシを中心にターゲットを絞って」や「ネット広告で幅広く」といった意向を持っている買主の方もいます。しかし、そうした意向に合わせてくれる不動産会社を見つけるには、労力と時間がかかります。
特に、東京都内で登録している宅地建物取引業者（不動産会社）は、一般社団法人不動産適正取引推進機構の「令和3年度末宅建業者と宅地建物取引士の統計について」によると、都道府県別で最も多い約2万5000以上となっています。つまり、相性の良い不動産会社を見つけるのは、そう簡単ではないのです。
そこで活用したいのが、不動産会社へ同時に査定依頼できる不動産一括査定サイトです。中でも、東京の不動産売却において役立つ代表的な査定サイトは以下6つのサイトです。
- SUUMO（スーモ）不動産売却査定
- RE-Guide（リガイド）
- LIFULL HOME’S
- すまいValue
- HOME4U
- イエウール
次章より、上記6つの一括査定サイトを個別に紹介していきます。
1-1．SUUMO（スーモ）不動産売却査定
SUUMO不動産売却は複数の不動産会社へ査定依頼ができる、株式会社リクルートが運営する不動産一括査定サイトです。不動産会社での査定は全て無料で受けることができ、売却するかどうかは査定依頼の後で決めることが可能となっています。
SUUMO売却査定で査定を依頼できる業者は、全国の約2,000店舗です。特に注目したいのが、「大京穴吹不動産」「長谷工の仲介」「三菱UFJ不動産販売」などの大手企業や、中堅および地場の小規模事業者など規模に関わらず幅広い不動産会社を網羅している点です。つまり、全国組織の大手企業や、地域に強い中小企業のどちらにも査定してもらえるため、異なった角度からの意見を聞けるメリットがあります。
また、SUUMO売却査定では一括に査定を依頼する方法だけではなく、地域から不動産会社を選んだり、実績を見て不動産会社を選ぶ方法もあります。この手順で行えば、候補として表示されなかった業者にも査定を依頼することができます。
1-2．RE-Guide
2つ目に紹介する査定サイトはRE-Guide（リガイド）です。RE-Guideの特徴は以下になります。
- 最大10社に査定依頼が可能
- 様々な種類の不動産会社と提携
- 投資用不動産の売却にも強み
- 物件情報の入力が楽
RE-Guideの特徴は、最大10社に査定依頼できる点です。他の不動産一括査定サイトは、一度に査定依頼できる会社数は5～6社と制限されていることが多く、比較してRE-Guideなら他サイトよりも多くの会社へ一度に不動産査定依頼ができるメリットがあります。
またRE-Guideで査定依頼する際は、Yahoo!やFacebookからデータを引き継げるので依頼時の手間が省けます。
ただし、多くの不動産会社に査定依頼すると依頼した複数の不動産会社から同時に連絡が来ることになり、その対応自体に追われてしまう可能性があります。同時に対応できる社数を考慮したうえで、査定依頼する不動産会社の数を決めましょう。
1-3．LIFULL HOME’Sの不動産売却査定サービス
3つ目に紹介する査定サイトは、LIFULL HOME’Sの不動産売却査定サービス（以下「LIFULL HOME’S」）です。LIFULL HOME’Sの特徴は以下になります。
- 全国3,885社以上が参画（2023年4月時点）
- 利用者838万人のノウハウ（2022年1月時点）
- AI簡易査定「プライスマップ」で相場価格が調べられる
- 地元密着型の不動産会社が多い
LIFULL HOME’Sは3,885社以上の不動産会社が参画しています。また、838万人の利用者を誇り豊富なノウハウがあります。たとえば、不動産会社を紹介するページには「ココが強み！」という項目があり、不動産会社の特徴が分かりやすくなっています。
また「ひとことアドバイス」の項目には、売却のポイントなども紹介されており、参考にできるほか、どのような人がいる会社なのかも知ることができます。
ほかにも、AIが参考価格を表示する「プライスマップ」を利用することで、物件の相場価格を把握することが可能です。この点も、LIFULL HOME’Sの特徴と言えます。
LIFULL HOME’Sは、参画している事業者の多さから地域密着型の不動産会社の方が多いという点には注意が必要です。大手不動産会社の査定を優先したい場合には、次章で紹介する「すまいvalue」と並行して利用すると良いでしょう。
1-4．すまいValue
すまいValueは、査定できる不動産会社が以下6社に限定されています。
- 三井不動産リアルティ
- 三菱地所の住まいリレー（三菱地所ハウスネット）
- 住友不動産ステップ
- 野村不動産ソリューションズ
- 小田急不動産
- 東急リバブル
すまいValueの大きな特徴は、上記の大手6社に不動産査定の依頼ができる不動産一括査定サイトであるという点です。不動産査定が依頼できる社数は少ないものの、6社合計の店舗数は841店舗、2023年度の成約件数11万件以上と、全国対応のサービスで豊富な実績を有しています。
店舗数が多い点は集客力に期待でき、取引実績が多い点は豊富なノウハウがあると言えます。ただし、東京には様々なエリアがあるため、大手以外にも査定依頼をしたい方は、すまいValueを利用しつつほかの一括査定サイトの利用も検討した方が良いと言えます。
たとえば、地元密着型の不動産会社と多く提携している「LIFULL HOME’S」や「HOME4U」などの査定サイトと組み合わせることで、相性の良い不動産会社を見つけやすくなるでしょう。
1-5．HOME4U
HOME4Uは日本初・日本最大級の不動産一括査定サイトで、査定サイトとしてのノウハウが豊富に培われています。査定件数は2022年11月時点で累計50万件を突破しています。HOME4Uには以下の特徴があります。
- 日本初・国内最大級の一括査定サイト
- 厳選した2,100社と提携（2023年4月時点）
- 運営会社がNTTデータグループ
そのノウハウを活かし、HOME4U独自の審査基準にクリアした2,100社のみが掲載されています。
また、HOME4Uの運営会社は大手企業のNTTデータグループであり、個人情報について適切な保護措置を講ずる体制を整備している事業者等が取得できるプライバシーマークを取得しています。
不動産一括査定サイトに登録する情報には、売主の連絡先や住所、売却希望価格などのセンシティブな情報が含まれます。プライバシーマークを取得していることは、個人情報を預ける企業の信頼性を測るうえで評価できるポイントの一つと言えるでしょう。
1-6．イエウール
6つ目に紹介する査定サイトはイエウールです。イエウールには以下の特徴があります。
- 全国2,000社以上に対応
- 悪徳企業は排除している
- 利用者数No1の実績（2022年1月時点・TSR調べ）
イエウールは全国2,000社以上に対応しており、独自の基準によって悪徳業者は排除しています。また、2022年1月に東京商工リサーチが行った「不動産の一括査定サイトに関するランキング調査」によると、「利用者数」「提携不動産会社数」「エリアカバー率」の3部門すべてで調査した7社の中で1位となっています。
また、月間査定依頼者数は2万人、年間の売却成立サポート件数は20万件を超えています。不動産一括査定サイトを選ぶ上で「実績」を重視する方には向いているサイトと言えるでしょう。サイト内には「おすすめ不動産査定会社特集」など、不動産会社選びに役立つ豊富な情報もあります。
2 東京の不動産売却の傾向
不動産を売却する際、スケジュールにある程度の余裕があれば、不動産事情がどういう状況なのかについても確認されておくと良いでしょう。情報を把握することで、不動産をスムーズに、また適切な価格で売却できる可能性が高くなります。東京ではどのような不動産が取引されているのか、その傾向を見ていきましょう。
2-1 東京の中古マンション売買の傾向
東京での中古マンション売買の傾向を確認するために、レインズ東日本（公益社団法人東日本不動産流通機構）が公表している市況レポートを紹介します。下記の表は、「マンスリーリポート2023年1月号（No.122）」から、2022年の月別の成約動向を抜粋したものです。
| 年月 | 成約件数（前年同月比） | 成約価格（前年同月比） |
|---|---|---|
| 2022年1月 | 1,430件（−19.4％） | 5,231万円（10.4％） |
| 2022年2月 | 1,618件（−11.3％） | 5,028万円（6.4％） |
| 2022年3月 | 1,806件（−18.7％） | 5,145万円（6.4％） |
| 2022年4月 | 1,670件（−5.0％） | 5,466万円（11.7％） |
| 2022年5月 | 1,522件（−9.1％） | 5,191万円（7.4％） |
| 2022年6月 | 1,598件（−0.7％） | 5,271万円（5.3％） |
| 2022年7月 | 1,683件（8.2％） | 5,438万円（10.0％） |
| 2022年8月 | 1,227件（−3.8％） | 5,390万円（11.8％） |
| 2022年9月 | 1,587件（−1.4％） | 5,417万円（8.4％） |
| 2022年10月 | 1,652件（−6.4％） | 5,563万円（14.7％） |
| 2022年11月 | 1,484件（−16.7％） | 5,519万円（14.8％） |
| 2022年12月 | 1,578件（3.7％） | 5,364万円（4.0％） |
※出典：東日本レインズ「マンスリーリポート2023年1月号（No.122）」より抜粋
傾向として見えるのは、成約価格がすべての月で前年同月よりも上昇していることです。このような価格の傾向が見られるのは、北海道と首都圏の一都三県（千葉県、埼玉県、東京都、神奈川県）、兵庫県のみです。
一方、成約件数は前年同月に比べて減少している月が12月中10月あります。価格が上昇傾向にあるため、成約件数が伸び悩んだ、あるいは販売に出されている物件数が少ないため、成約価格が上昇したという状況にあると考えられます。いずれにしても価格が上昇しているということは、売り手市場と言えます。
2-2 東京の中古一戸建て売買の傾向
次は中古一戸建ての売買について見ていきましょう。同じく、「マンスリーリポート2023年1月号（No.122）」から、東京の中古一戸建ての成約件数と成約価格の平均値を抜粋したのが下記の表です。
| 年月 | 成約件数（前年同月比） | 成約価格（前年同月比） |
|---|---|---|
| 2022年1月 | 300件（−27.4％） | 4,707万円（2.1％） |
| 2022年2月 | 382件（−17.8％） | 5,307万円（11.4％） |
| 2022年3月 | 415件（−20.5％） | 5,393万円（8.9％） |
| 2022年4月 | 359件（−12.7％） | 5,453万円（14.2％） |
| 2022年5月 | 373件（−11.2％） | 5,110万円（11.2％） |
| 2022年6月 | 374件（−16.5％） | 5,484万円（12.0％） |
| 2022年7月 | 366件（−7.8％） | 5,509万円（12.7％） |
| 2022年8月 | 282件（−15.1％） | 5,249万円（8.1％） |
| 2022年9月 | 329件（−12.7％） | 5,583万円（16.5％） |
| 2022年10月 | 375件（−9.9％） | 5,152万円（6.4％） |
| 2022年11月 | 338件（−13.1％） | 5,408万円（6.9％） |
| 2022年12月 | 542件（−10.2％） | 5,677万円（12.0％） |
※出典：東日本レインズ「マンスリーリポート2023年1月号（No.122）」より抜粋
中古一戸建て物件では、成約件数がすべての月で前年同月よりも減少しています。反対に、成約価格はすべての月で前年同月よりも上昇しています。このような傾向があるのは東京都のみで、成約件数の減少、成約価格の上昇が顕著に現れていることがわかります。
3 東京で不動産売却をする際の注意点
東京での不動産売却の傾向について把握できたところで、売却する際の注意点を紹介していきます。
3-1 仲介業務を依頼する不動産会社の選定が難しい
東京で不動産売却する際にまず注意したいのは、仲介業務を依頼する不動産会社の選定です。東京都内といっても範囲が広く、またエリアによって生活環境や住みやすさの特徴が異なります。そのためエリアごとの特徴を的確に捉えて売却活動を行う必要があり、地域の不動産事情に精通した不動産会社に仲介業務を依頼するのが望ましいと言えます。
ただし物件によっては、地域周辺の人だけではなく、幅広い層に対して売却活動を行うことも求められます。東京都内の不動産の場合、買主となるのは周辺地域に住んでいる方だけではなく、東京都内の幅広いエリア、千葉県や埼玉県、神奈川県などに加えて、全国に住んでいる方も対象になることがあるからです。
このような場合、地域密着型の中小企業ではなく、知名度のある大企業に仲介業務を依頼した方がスムーズな売却につながる可能性があります。それは不動産会社のタイプによって、広告展開の仕方が異なることもあるからです。下記の表を参考にしてください。
| 不動産会社のタイプ | 特徴 | 得意な広告戦略 |
|---|---|---|
| 全国組織の大手企業 | ・ネームバリューがあり、幅広いターゲットに訴求できる ・不動産購入希望者が数多く登録されている、など |
・大掛かりな広告展開ができる ・広範囲へのチラシ配布にも対応できる ・自社のホームページで訴求できる、など |
| 地元密着型の中小企業 | ・エリアの特性などを把握している ・不動産を購入したい地元の方と取り引きがある、など |
・ターゲットを絞った売却活動ができる ・地域の特性に合わせた売却活動ができる、など |
具体的な例で言えば、物件のチラシを配布する範囲も大手不動産会社と地域の中小企業では異なります。そのため物件によって、大手企業だけ、中小企業だけ、大手と中小を組み合わせて、といったように仲介業務を依頼する不動産会社を選択する必要があります。この点は東京で不動産売却をする際に、ぜひ注意したい点です。
3-2 適切な価格設定を行わないと売れ残り感が出てしまう
前述したように、東京都で売買された中古不動産はマンションも一戸建ても成約価格が上昇傾向にあります。東京では売り手市場になっていると想定されますが、だからと言って売り出し価格の設定を高くしてしまうと、想定通りの売却にはならない可能性があります。売却期間が長くなってしまうことで売れ残り感が出てしまい、価格を下げないと買主が現れないといった事態に陥るからです。
特に東京の不動産市場は規模が大きく、競合物件も他の地域に比べて多い傾向があります。そのため、売却期間が長くなることでさらに競合物件が増えてしまい、売れ残り感がある物件は敬遠される可能性が高くなってしまいます。
不動産を売却する際には、不動産会社に査定をしてもらい、査定価格を算出してもらうのが通常の流れです。この際に、多くの不動産会社に査定してもらうことで、相場価格が分かりやすくなります。また、不動産会社の担当者からのアドバイスも参考になるため、実績が豊富な不動産会社を選ぶことも重要です。
4 東京で不動産を売却するときの手順
不動産を売却するには、不動産会社に査定を依頼し、仲介契約を締結してから売却活動を始める流れになります。下記が代表的な手順です。
- 査定してもらう不動産会社を選ぶ
- 机上査定をしてもらい、結果を精査する
- 訪問査定をしてもらう不動産会社を選ぶ
- 訪問査定をしてもらう
- 提出された査定価格を検討する
- 売却活動をしてもらう不動産会社を選択する
- 不動産会社と媒介契約の締結をする
- 不動産会社が売却活動を開始する
売却活動が開始され、買主が現れると売買契約を結んで、引き渡す流れになります。
不動産会社を探す場合は、前述した不動産一括査定サイトを利用するなどして、効率的に不動産会社を比較されると良いでしょう。一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼することができるので、査定価格や不動産会社の対応力をしっかり調査する際に便利に活用することができます。
ただし、不動産会社の数が最も多い東京の場合、エリアによっては依頼可能な不動産会社が多すぎてどこに依頼すれば良いか迷ってしまう方もいます。不動産会社の実績やサポート体制、サービスメニューなどから優先したい項目を決めておき、不動産会社選びをスムーズに進めて行きましょう。
まとめ
自分に合った不動産一括査定サイトを見極めれば、売却をスムーズに進めてくれる不動産会社を探す際に役立てることができます。また、査定金額だけでなく営業担当者の対応や、不動産会社の実績なども加味することで、より良い不動産会社選びができるでしょう。
東京の不動産の売却を検討されている方は、今回の記事を参考に査定サイト選びや不動産会社選びを進めてみてください。
中村 昌弘
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