不動産一括査定サイトは使うべき?おすすめの査定サイト5社を比較

収益物件の売却はもちろん、急に転勤することになったときの自宅や遺産相続することになった実家など、不動産の売却が必要となるケースは意外と少なくありません。しかし初めての不動産売却では「納得のいく価格で売れるか」という不安があるかと思います。

そこで、売却の手助けとなるのが不動産一括査定サイトです。本記事は一括査定サイトを利用するメリット・デメリット、おすすめの一括査定サイトなどをご紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

  1. 不動産一括査定サイトの特徴
    1. 不動産一括査定サイトとは
    2. 一括査定サイトの3つのメリット
    3. 一括査定サイトの3つのデメリット
  2. おすすめの一括査定サイト5社を比較
    1. IESHIL(イエシル)
    2. すまいValue
    3. HOME4U
    4. イエウール
    5. RE-Guide
  3. 不動産一括査定サイトを利用した後の注意点
    1. 査定価格はあくまで参考価格
    2. 査定価格以外の販売活動も重視

1 不動産一括査定サイトの特徴

ここでは不動産一括査定サイトの特徴を理解するため、その概要、メリット・デメリットを説明します。

1-1 不動産一括査定サイトとは

不動産一括査定サイトでは、売却を検討している物件の査定を複数の不動産会社に一括で依頼することができます。通常、不動産の査定は個別に行いますが、不動産一括サイトを利用すれば1回の入力で複数社に査定依頼でき、回答があった中から良い条件を比較検討することが可能です。

一括査定サイトを利用する魅力

たとえば売却希望者のプロフィールや所有不動産に関する情報を入力すると、希望者に適した不動産会社が数社選ばれ、各会社から査定価格の連絡がもらえます。

一括査定サイトは無料で仲介先の候補となる不動産会社から売却の参考価格をまとめて取り寄せることができます。

一括査定サイトのビジネスモデルは?

不動産一括査定サイトは不動産会社から顧客紹介料を得ることを目的として、不動産関係・ウェブマーケティング関係の会社などによって運営されています。

売却希望者が一括査定サイトで査定を申し込むと、選出された不動産会社はサイト側に顧客紹介料を支払うという仕組みです。そのためサイト利用者は無料で一括査定の依頼ができます。

1-2 一括査定サイトの3つのメリット

次に、一括査定サイトを利用するメリットを見ていきましょう。

一度に複数の査定価格が得られる

前述したとおり、不動産一括査定サイトを利用すると査定価格が一度に複数社から得られ、相場の把握と売却価格の設定に役立ちます。

一括査定サイトを利用しない場合、相場を調べるために自分で不動産会社に確認したり、不動産情報サイトで相場を調査しなければなりません。しかし、一括査定サイトを利用すれば複数の不動産会社から査定価格が得られるので、不動産市場での相場や実際に売却できそうな価格を一度に把握でき、売り出し価格を決めることができます。

また、一括査定サイトでは売主や物件に適した不動産会社が選出されるように工夫されているため、その売主のニーズにあった不動産会社に依頼することが可能です。

不動産会社にはそれぞれ特定の地域や物件(戸建、マンション、オフィスビル、商業施設、工場等)に強い、弱いなどの特徴があります。一括査定サイトではそうした点が考慮されており、物件ごとの売却に最適な不動産会社が選出されるので売主が自ら調べる手間も省けます。

売却までの時間短縮につながる

不動産一括査定サイトは、より高く売却する可能性の高い不動産会社を複数選出してくれるので、「売却までの時間短縮」が期待できます。

一括査定サイトを利用しない場合、売主は各不動産会社に売却を相談し査定してもらうことからスタートしなければなりません。もし相談・査定した会社で満足のいく結果が得られないと、その時点から次の不動産会社に同様のアプローチをすることになるので手間となります。

こうしたやり取りを何度も繰り返せば売却までに相当の時間を要し、最適な売却時期を逃しかねません。しかし、一括査定サイトを利用すれば、短時間で依頼できそうな不動産会社が複数選出されるので、依頼先を選定する時間が短縮されます。

売却に熱心な不動産会社を選べる

一括査定サイトが抽出した複数の不動産会社を比較することで最も売却に熱心な会社を選びやすくなります。

査定価格も重要ですが、不動産会社の営業担当者が物件の売却にどれだけ熱心であるかも売却の実現に大きく影響します。地域の不動産市場の状況を分析したうえで、「最適な売却戦略を立案し具体的な方策を示してくれるか」「その他の相談にも熱心に乗ってくれるか」といった営業マンの接客を見極める必要があります。

査定後の複数の不動産会社との商談の中で上記のような接客態度を比較すれば、最もやる気があり、理想の売却を実現する営業マンに出会う確率も高まります。

1-3 不動産一括査定サイトの3つのデメリット

一方、一括査定サイトにはデメリットもあるので注意が必要です。

なかには悪徳業者もいる

不動産一括査定サイトによっては悪徳業者を排除する取り組みを強化しているところもありますが、それでも完全に排除するのは困難です。

悪徳業者とは、高い査定額を提示して媒介契約をとり、その後の売却に向けた活動では手を抜き、売却価格の値下げをすぐに提案する会社などです。高めの査定額で客を釣り、十分に営業活動せず仲介手数料だけを狙って値下げを要求します。

仲介手数料が不動産会社にとって大きな収入源となることから上記のような悪徳業者が一括査定サイトに紛れ込んでいる可能性もあるので、明らかに条件の良い提案などうまい話には注意が必要です。

マッチング精度は完璧ではない

不動産一括査定サイトにより提携している不動産会社のタイプが大きく異なるケースもあるので、タイプによっては売主のニーズにマッチしないこともあります。

一括査定サイトでは、提携している不動産会社が「大手不動産会社のみ」「中小業者が中心」「特定の地域の業者中心」というように特徴に違いが見られることがあります。また、得意としている物件の違いもあります。それらの違いを把握したうえで一括サイトを利用しないと、売主のニーズに合わない不動産会社に依頼することになります。

たとえば、大手の不動産会社に査定を依頼したくても大手と提携していないサイトではマッチングは困難です。このほか、売却の対象地域を営業エリア外とする査定サイトでも思い通りの売却は難しくなるでしょう。

営業電話が一斉に始まる

不動産一括査定サイトに査定を申し込むと選出された会社から一斉にコンタクトを受けることになります。特に査定の方法を「訪問査定」にしておくと訪問の日時の確認を含めた熱心な営業電話がかかってくるでしょう。

不動産会社は見込み客と契約を交わすために競合他社よりも早くアポイントをとり商談を進めたいと考えます。こうした行為はビジネス上必要なものですが、なかには相当熱心な営業電話もあり、対応に時間も奪われるので注意が必要です。

2 おすすめの一括査定サイト5社を比較

ここではおすすめの不動産一括査定サイトを5社紹介しましょう。

IESHIL(イエシル)

不動産一括査定サイト「すまいValue」
IESHILは、東証1部上場の株式会社リブセンスが運営する不動産査定・紹介サービスです。1日20名限定で、約60秒の簡単入力だけで無料診断ができます。全国12万社の中から、厳選された3社の不動産会社の査定額を比較することで、適正な相場の把握や高く売れそうな会社への依頼が可能です。

会社名 IESHIL(イエシル)
サイトURL https://www.ieshil.com/
運営会社名 株式会社リブセンス
提携不動産会社数 非公開
一括査定会社数 最大3社
対応地域 東京、神奈川、埼玉、千葉
利用者数 利用者数150万人以上

2-2 すまいValue

不動産一括査定サイト「すまいValue」
会社名 すまいValue
サイトURL https://sumai-value.jp/
運営会社名 小田急不動産(株)、住友不動産販売(株)、東急リバブル(株)、野村不動産アーバンネット(株)、三井不動産リアルティ(株)、三菱地所ハウスネット(株)
提携不動産会社数 6社(830店舗)
対応地域 全国
利用者数 10万件以上(成約ベース)*購入の相談顧客は年間36万組以上

大手不動産会社に査定してもらいたいなら「すまいValue」がおすすめです。同サイトは不動産業界を代表する小田急不動産、東急リバブル、三菱地所ハウスネット、住友不動産販売、三井不動産リアルティ、野村不動産アーバンネットの大手6社によって運営されています。

同サイトは、上記6社全国の営業店舗が830店、2016年度の成約合計件数が10万件以上と、大手ならではの展開力で実績が特徴です。ただし、6社以外の地域に密着した不動産会社などからの査定は得られません。

2-3 HOME4U

>不動産一括査定サイト「HOME4U」

会社名 HOME4U
サイトURL https://www.home4u.jp/sell/
運営会社名 株式会社NTTデータ・スマートソーシング
提携不動産会社数 約900社
対応地域 全国
利用者数 年間約400万人

HOME4U(ホームフォーユー)は長年の実績と安心が魅力の一括査定サイトです。同サイトはNTTデータグループによって運営されている国内最大級の不動産情報サイトのひとつで、不動産の売却・購入、資産活用なども支援しています。一括査定専用サイトが用意されており、利用も簡単で便利です。

査定件数は累計30万件以上(2018年1月)で、国内初となる不動産一括査定サービスの提供を開始し、17年間の運営実積を誇ります。独自の審査基準で厳選した大手から地域密着型の約900社の不動産会社と提携し、パトロールで悪質業者を排除して優良業者との提携維持に努めている点などが安心できます。

2-4 イエウール

不動産一括査定サイト「イエウール」
会社名 イエウール
サイトURL https://ieul.jp/
運営会社名 株式会社Speee
提携不動産会社数 1500社以上
対応地域 全国
利用者数 売却成立サポート件数は年間20万件

提携会社の豊富さで選ぶなら「イエウール」がおすすめです。同サイトはデジタルコンサルティング事業などを営む株式会社Speeeによって運営されています。

同サイトは、約60秒で済む簡単入力で6社からの一括査定が可能で、利用者数1,000万人と業界1位の実績などが特徴に挙げられます。

提携会社は大手から地元密着型の優良不動産会社と幅広く、その数は1500社以上と一括査定サイト業界ではトップを誇ります。幅広い選択肢から利用者にマッチした査定価格の高い会社を選ぶことができます。

2-5 RE-Guide

不動産一括査定サイト「RE-Guide」
会社名 RE-Guide
サイトURL http://www.re-guide.jp/
運営会社名 株式会社ウェイブダッシュ
提携不動産会社数 600社以上
一括査定会社数 最大10社
対応地域 全国
利用者数 非公開

投資・収益物件にも関心があるならRE-Guideがおすすめです。同サイトは、EC・仲介サービスサイトなども提供している株式会社ウェイブダッシュによって運営されています。同サイトは2006年に「SBI不動産ガイド」として運営が開始され、実績12年の老舗一括査定サイトです。

同サイトの特徴としては、最大10社での査定が可能で、大手から地域密着型の会社まで幅広く全国対応が可能、提携会社は独自の審査で厳選するなどが挙げられます。

また、収益物件が得意な会社なども参加しており、同社の別サイトでは賃料査定も可能で、マンションなどの投資・収益物件の情報も提供されています。売却以外の収益・投資に関心のある方にも最適です。

3 不動産一括査定サイトを利用した後の注意点

不動産一括査定サイトを利用した後、売却で失敗しないための特に注意すべき点を説明します。

3-1 査定価格はあくまで参考価格

不動産一括査定サイトで選出された不動産会社からの査定価格はあくまで「売れそうな価格」としての見込み的な参考価格で、買取価格ではありません。

不動産会社からの査定価格は、その会社の判断基準に基づく見込価格ですが、その価格で売却を保証するものではありません。物件により差がありますが、査定価格よりも1〜2割程度低い価格で成約することがあります。

もちろん市況によっては査定価格以上で売却できることもありますが、通常は「(査定よりも)低い価格になることが多い」ということを認識して契約を考えましょう。

3-2 査定価格以外の販売活動も重視

売主としては査定価格の高い不動産会社に依頼したいものですが、売却に向けた販売活動の内容や熱心さ・誠実さといった点も考慮して契約先を検討しましょう。

前述しましたが、契約数を稼ぐために相場以上の高値の査定価格を提示して、契約後の販売活動では手を抜くといった悪徳業者が存在します。

そこで、販売に関する提案内容や顧客本位の姿勢の有無についてのチェックが重要です。「市況などを分析して高く売れそうなタイミングを提案する」「希望の売却価格で売れる戦略を立案・実行する」といった行動や意欲が見られる営業マンの会社を検討すると良いでしょう。

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HEDGE GUIDE 編集部 不動産投資チーム

HEDGE GUIDE 編集部 不動産投資チームは、不動産投資や金融知識が豊富なメンバーが不動産投資の基礎知識からローン融資のポイント、他の投資手法との客観的な比較などを初心者向けにわかりやすく解説しています。/未来がもっと楽しみになる金融メディア「HEDGE GUIDE」